
Четыре веры коуча
Четыре веры коуча
Клиент платит тогда, когда уверен в том, что будет результат. Мне очень нравится фраза, которую сказал Диего Родригез:
Количество денег, которое люди будут готовы вам заплатить, находится в прямой зависимости от силы их уверенности в том, что вы можете им помочь.
И это действительно так: чем сильнее Клиент верит в то, что я смогу ему помочь, тем выше его готовность платить мне за коучинг.
От чего же зависит эта вера Клиента? В большей степени это зависит от того, насколько я сам верю в то, что смогу помочь Клиенту решить его запрос или достичь поставленных целей.
От чего зависит моя вера в то, что я смогу помочь Клиенту?
Моя вера зависит от нескольких составляющих. Я назвал это «Четыре веры коуча».
1. Вера в себя
Это о том, насколько я сам верю в то, что достигну своих поставленных целей. В то, что я достоин лучшей жизни. В то, что я сильный и талантливый. Сюда же я отношу веру в Бога, веру в успех и в Законы Вселенной.
2. Вера в коучинг
Вера в коучинг, как в процесс. Если я хоть чуть-чуть сомневаюсь в том, что коучинг помогает, то Клиент это чувствует и тоже начинает сомневаться. Поэтому я сам постоянно пользуюсь услугами коуча: и для того, чтобы быстрее и эффективнее решать свои задачи, и для того, чтобы всегда чувствовать, насколько это сильный процесс.
3. Вера в Наставника
Это вера в другого коуча, который идёт впереди меня и достиг больших чем я результатов. С которым у меня похожие ценности и взгляды на жизнь. Который меня вдохновляет на постоянный рост и развитие.
4. Вера в Клиента
Вера в Клиента для меня означает видеть в человеке Гения. Это о том, что у Клиента уже есть все необходимые ему ресурсы для решения его вопроса. И он делает наилучший выбор для себя из всех имеющихся вариантов в данное время и в данной ситуации. Когда я смотрю на человека, как на гения, то он начинает расцветать прямо на глазах.
И сейчас я предлагаю вам воспользоваться инструментом коучинга – шкалой от 1 до 10.
Замерьте по шкале от 1 до 10, насколько вы верите в себя, в коучинг, в Наставника и в Клиента. И подумайте, что вы можете сделать уже сегодня, чтобы повысить свою веру на 1 балл. Какой-то простой шаг, который вы совершите в ближайшие 2 часа. И сделайте его.
И помните: количество денег, которое будут вам платить Клиенты зависит от их уверенности в том, что вы сможете им помочь. А это зависит от того, насколько сильно вы сами верите в это.
Пожалуйста, нажмите «Нравится» или напишите в комментариях, что вы думаете о вере и как она влияет на продажи.
-
http://www.facebook.com/people/Сергей-Петров/100000727421050